Le marketing d’influence

Un partenariat avec un influenceur qualifié (lui-même fan de votre marque ou partageant vos valeurs, et dont la communauté correspond à votre cible) présente de nombreux atouts :

• Le premier est évident : l’accès à un public cible. Par définition, un influenceur a un certain pouvoir de persuasion sur la communauté qui a choisi de le suivre. Cette cible sera donc beaucoup plus réceptive à ses publications qu’à des posts sponsorisés traditionnels. Si l’influenceur est reconnu pour son expertise ou ses opinions, votre marque bénéficiera également de sa crédibilité.
• Le marketing d'influence peut être plus abordable que d'autres formes de publicité, en particulier pour les petites entreprises ou les startups. Les coûts varient en fonction de l'influenceur choisi et de la portée de la campagne, mais peuvent être ajustés en fonction du budget de la marque. S’il apprécie déjà votre marque, il est possible de lui proposer des produits ou services gratuits en échange d’un avis authentique.
• Les collaborations avec des influenceurs peuvent encourager sa communauté à créer leur propre contenu sur votre marque. Le « contenu généré par l’utilisateur » (UGC) est souvent plus crédible et peut générer davantage d'engagement auprès du public.
• Les résultats du marketing d'influence peuvent être mesurés et évalués grâce à des indicateurs tels que les taux d'engagement, les conversions et les ventes. Cela permet aux marques d'ajuster leur stratégie en temps réel et d'optimiser leurs résultats.
• L’authenticité est au cœur d’une stratégie d’influence réussie car tout influenceur sérieux cultive la confiance que lui porte sa communauté. Convaincre l’influenceur de la qualité de votre offre vous permettra de vous connecter naturellement à sa communauté.

Quelques précautions sont cependant essentielles pour protéger votre marque des « bad buzz » et « fakefluenceur ».
Il y a des risques de fraude dans le marketing d'influence, notamment lorsque les marques travaillent avec des « faux influenceurs » qui achètent des faux abonnés ou des faux likes pour gonfler leur audience. Cela peut compromettre l'efficacité de la campagne et la crédibilité de la marque.

Les réglementations concernant la divulgation de la publicité et les exigences de transparence varient selon les pays et les plateformes. Les marques doivent être conscientes de ces réglementations et s'assurer que les publications sponsorisées sont clairement identifiées comme telles.

Les collaborations avec des influenceurs peuvent sembler artificielles si elles ne correspondent pas aux valeurs de la marque ou si elles sont trop commerciales. Veillez à ce que vos partenariats avec des influenceurs soient alignés sur votre stratégie globale et qu'ils soient authentiques pour éviter de perdre la confiance du public.

Bien que le marketing d'influence puisse être plus abordable que d'autres formes de publicité, il peut être coûteux si les marques travaillent avec des influenceurs de renom ou avec des individus qui ne jouent pas le jeu.

Avant toute collaboration, consultez l’historique des publications de l’influenceur et échangez longuement avec lui sur ses attentes et valeurs. Des déclarations polémiques peuvent endommager l’image des marques qui se sont associées avec un influenceur. Le don de produits « spontané » peut également se retourner contre vous si l’influenceur en fait un retour négatif dans ses publications.