Asseoir durablement son rôle de leader dans un secteur en mutation

Client

Depuis plus de 70 ans, VMI conçoit et fabrique des solutions de mélange et de pétrissage premium, répondant aux besoins des industries de l’agroalimentaire, de la boulangerie, de la cosmétique et de la pharmacie. De l’échelle laboratoire aux plateformes industrielles automatisées, ses équipements fiables et modulaires accompagnent le développement et la performance de ses clients à travers le monde.

L’entreprise se distingue par une approche globale couvrant tout le cycle de vie des installations : conception et ingénierie, mise en route, formation, maintenance et optimisation des process existants. VMI place l’innovation, l’efficience et la durabilité au cœur de sa vision, afin de faire du process de mélange un véritable levier de croissance et de compétitivité pour ses clients.

Avec une présence internationale, un réseau de distributeurs formés et des équipes commerciales et techniques mobiles, VMI entretient une relation de proximité et de confiance avec ses partenaires. Son appartenance au groupe Coperion renforcent encore son expertise et son rayonnement mondial.

Grâce à une histoire riche et des brevets technologiques innovants, VMI s’impose aujourd’hui comme acteur clé et pionnier des solutions de mélange et de pétrissage.

Problématique du projet

Dans un contexte où les marchés du mélange et du pétrissage connaissent une intensification de la concurrence, VMI souhaite non seulement consolider sa présence sur le marché français mais également renforcer son rayonnement international. L’enjeu est double : asseoir durablement son rôle de leader dans un secteur en mutation et se différencier clairement de ses concurrents, tant par la performance et l’innovation technologique de ses solutions que par la qualité de l’accompagnement client.

• Définition et déploiement d’une stratégie SEA optimisée
  Conception d’une stratégie Google Ads adaptée aux objectifs de génération de leads, avec un suivi et des optimisations continues des campagnes. La conversion principale a été redéfinie autour d’un seul objectif prioritaire : la soumission finale du formulaire de devis. Cela permet de garantir une meilleure mesure de la performance et un pilotage plus précis des investissements.

• Expérimentations et optimisation continue (A/B testing)

  • Mise en place de tests A/B sur les landing pages pour améliorer les taux de conversion (optimisation des formulaires, des accroches et de la présentation des offres).

  • Réalisation de tests A/B en broad match sur certaines campagnes afin d’élargir la couverture de mots-clés, collecter davantage de leads et identifier de nouvelles opportunités de ciblage.

• Rationalisation du portefeuille de campagnes
  Plusieurs campagnes peu optimisées, parfois redondantes ou en concurrence directe entre elles, ont été arrêtées. Cette action a permis de réduire la cannibalisation, de clarifier la stratégie d’acquisition et de concentrer le budget sur les campagnes les plus performantes.
  
  
• Suivi stratégique et reporting régulier
  • Organisation de réunions trimestrielles pour analyser les performances, ajuster la stratégie et définir les priorités pour le trimestre suivant.
    
    
  • Création de rapports détaillés et personnalisés permettant une lecture claire des résultats, de l’évolution des KPI et des recommandations à appliquer.